Současná situace v průmyslu zdravotnických prostředků

Pochopte pravidla hry a upravte svou mysl
Podniky a agenti, kteří přecházejí z medicíny na zdravotnické prostředky, stále používají myšlení a metody medicíny k výrobě zdravotnických prostředků. Není realistické, abyste objem prodeje realizovali v krátkém čase
Zaprvé, tržní kapacita farmaceutického průmyslu je 1660 miliard, zatímco tržní kapacita zdravotnických prostředků je 300 miliard, méně než 1/5 farmaceutického průmyslu.
Za druhé, existuje celá řada zdravotnických prostředků, včetně 47 kategorií a desítek tisíc odrůd. Tržní kapacita každé kategorie je omezená. Abychom překonali strop růstu prodeje, můžeme toho dosáhnout pouze fúzí a akvizicemi. To platí pro čínský průmysl zdravotnických prostředků i pro celosvětový průmysl zdravotnických prostředků.
Zatřetí, konkurence na trhu je tvrdá, jako je B-ultrazvuk, Dr, vakuový odběr krve, stříkačky a další certifikáty pro registraci konvenčních zdravotnických prostředků mají více než sto, více než stovka výrobců integruje zdroje agentů pro boj s cenami, bojovat proti vztahům. Díky kruté konkurenci na trhu jsou zisky výrobců a agentů stejně štíhlé jako čepele, zejména dr., Který má v současné době více než 100 výrobců, z nichž více než 70% pracuje se ztrátou.
Začtvrté, proces vstupu do nemocnice pro výrobu lékařských spotřebních materiálů je delší než pro výrobu drog. Po podání nabídky a získání nabídky lze označit více než deset nebo více nemocnic. Na rozdíl od lékařského spotřebního materiálu musí spotřební materiál s vysokou hodnotou vstoupit do provinčního standardu, běžný spotřební materiál a testovací činidla musí vstoupit na tržní standard, ale v některých oblastech neexistuje nabídka po dobu tří nebo pěti let a nemáte ani prahová hodnota pro zadání. I když vyhrajete provinční nebo obecní standard, je důležitější pro každou nemocnici vytvořit „nemocniční standard“ jeden po druhém. Obecně lze říci, že kdy se má stát „nemocniční standard“, měli byste věnovat pozornost době vstupu do nemocnice, jako je změna děkana a ředitele odboru, nebo vypršení platnosti stávající smlouvy s dodavatelem. A lékařské vybavení je jeden po druhém, aby splňovalo standard nemocnice.
Zapáté, Jiangxi omezil cenu zdravotnického vybavení. V rámci 13. pětileté reformy zdravotnického systému navrhla Státní rada centralizovaným způsobem nákup zdravotnického spotřebního materiálu, testovacích činidel a velkého zdravotnického vybavení. Na konci května 2016 dokončilo Anhui centrum pro nákup farmaceutických výrobků celkem 15 šarží sjednoceného nabízení velkého zdravotnického vybavení, s celkovou kupní částkou 366 milionů juanů a průměrným snížením ceny o 30% nahoru.
Za šesté, stejně jako léky, i zdravotnický spotřební materiál musí čelit problémům nabízení cen k udržení nízkých cen, systému dvou hlasů, přidané hodnoty pro podniky, výběru centralizované distribuce atd. Pouze poté, co stát dohlíží a řídí trh s lékařským spotřebním materiálem, může být zapojeno lékařské vybavení.
Prostudujte si politiku a vydělejte spoustu peněz
V nové situaci existuje několik možností, jak agenti převést z léků na zdravotnické prostředky:
Platforma elektronického obchodování: pokud se chceme rychle rozvíjet bez internetového hospodářství, musíme jít po jedné noze a nešli daleko. Bez ohledu na to, zda budujeme vlastní platformu nebo hledáme tmall transfer shop, musíme si vybrat jednu z nich.
Platformová ekonomika: budujte logistickou platformu pro léky a lékařské spotřební materiály, nebo se přiblížit k velkým farmaceutickým komerčním společnostem, jako jsou Guoyao, Shangyao a Jiuzhoutong, nebo se proměnit v výrobce zdravotnických prostředků.
Transformace kanálů: na OTC, soukromou nemocnici, systém plánování rodiny, systém kontroly nemocí, centrální krevní stanici, systém občanských věcí, systém federace osob se zdravotním postižením a další kanály, protože výše uvedené kanály nejsou ovlivněny systémem dvou hlasů a dalšími faktory.
Realizace lékařských projektů: v rámci dvou hlavních trendů národní podpory sociální lékařské služby a hierarchické diagnostiky a léčby vydala Národní komise pro zdraví a plánování rodin v roce 2016 dokument: bylo jasně navrženo, že středisko pro diagnostiku lékařských obrazů, lékařská laboratoř, hemodialyzační centrum, patologické diagnostické centrum a léčebné a ošetřovatelské středisko Anning patří k nezávislým zdravotnickým institucím, které jsou nezávislými právnickými osobami, jsou schváleny místními odbory zdravotnictví a plánování rodiny a je podporováno jasně definované sociální kapitál, mezi nimiž je regionální inspekční středisko v Tonglu se provincie Zhejiang ujala vedení při přistání. V posledních letech všude kvetou regionální centrum pro léčbu rakoviny, rehabilitační centrum, regionální zobrazovací diagnostické centrum, regionální testovací centrum, hemodialyzační centrum a další projekty. Je také dobrou volbou pro rehabilitační a penzijní projekty.
Integrace zdrojů: lékařské vybavení téhož oddělení, které upřednostňuje medicínu, by mělo být provedeno opatrně. V roce 2018 bude v lékařství zaveden „systém dvou hlasů“. Očekává se, že po roce 2020 bude „zdravotnický spotřební materiál“ plně implementován pro zdravotnický spotřební materiál („dvousvolební systém“ byl zaveden pro spotřební materiál vysoké hodnoty v provincii Shaanxi a diagnostická činidla in vitro v provincii Heilongjiang v roce 2017), zatímco „systém jednoho hlasování“ bude zaveden pro zdravotnické vybavení kolem roku 2025.
Proměňte se v organizaci CSO a dosáhněte shody.