Co představuje zdravotnický prostředek každý den?

1. Postupujte podle fáze.
Sledujte pracovní stůl, hlavně pro prodej spotřebního materiálu. Podle zástupců zařízení, které jsem kontaktoval, bude nízká hodnota a vysoká hodnota spotřebního materiálu, ale obsah a účel se liší.
Následujte Tchaj-wan pro akademické účely, zejména pro lékaře příslušného oddělení, sestry. Následným sledováním zjistěte potřeby zákazníků, existující problémy, použijte zpětnou vazbu atd., Abyste vytvořili odpovídající strategie řešení klinických potřeb. Například celkový roztok pro infuzi společnosti BD.
Pro technickou podporu je sledovací platforma více chirurgickou technickou podporou, zejména pro chirurgy. Pomáhat lékařům v chirurgii, čelit různým problémům, se kterými se setkávají v chirurgii, poskytovat zákazníkům různá řešení pro řešení klinických potřeb. Například Johnson & Johnson; Johnsonův elektrofyziologický provoz Carto systém na pomoc lékařům v chirurgii.
Aby bylo možné prodávat s Tchaj-wanem, je často vidět v novějších operacích nebo konkurenčnějších operacích. Nová operace se obvykle provádí jednou za čas. Zástupci příslušných výrobců sem přicházejí se spotřebním materiálem a vydělávají peníze jedním. Například první operace blokování přívěsu zdravé levé levé síně.
Konkurence je intenzivnější chirurgie, jako je srdeční stent, slyšet, právě slyšet! Použití držáku je jako při používání technika. Tentokrát použijte svůj, a příště použijte jeho. Ale jsou to agenti, kteří sledují Tchaj-wan.
Za účelem návštěvy s Tchaj-wanem, některými zástupci zařízení s velkými oblastmi řízení, za účelem návštěvy, od doby, co přišli, sledujte prosím Tchaj-wan podle způsobu, jak ho zákazníci používají a jak to bylo nedávno, což se s opakováním mírně opakuje výše uvedený obsah.
Vzhledem k potřebě spolupráce s Tchaj-wanem bude mít mnoho lidí pocit, že zástupci zdravotnických prostředků jsou akademičtější a zaměřují se na znalosti produktů, takže při komunikaci se zákazníky je vztah vyrovnanější a zákazníci jsou více respektovaní.
2. učení
Zástupci zařízení musí zvládnout akademický obsah požadovaný spotřebním materiálem zařízení, do kterého jsou zapojeni, aby splnili potřeby platformy, akademického prostředí a vychloubání.
Učení v této oblasti nelze zastavit společně s celou vaší kariérou zdravotnických prostředků, protože lékařské znalosti a související objevy zdravotnických prostředků jsou příliš rychle aktualizovány. Ideálním stavem je zvládnutí všech vyspělých programů, seznámení se všemi horkými místy a pochopení všech hlavních objevů. Protože tváří v tvář zákazníkům budou vždy existovat různé akademické potřeby zákazníků, budete potřebovat profesionální odpovědi, spíše než nic.
Z tohoto důvodu je učení také velmi důležité pro zástupce zdravotnických prostředků. Musíte číst odborné a autoritativní akademické knihy, poslouchat všechny druhy akademických přednášek a číst nejnovější akademické práce.
Pro učení to může být trochu idealizované. Lze pouze říci, že se liší od člověka k člověku a od společnosti k společnosti.
3. Setkání
Součástí práce zástupců zdravotnických prostředků jsou schůzky. Kromě různých lékařských asociačních setkání jsou připravována různá odborná setkání, školení (včetně zástupců školení a zákazníků školení), projektová setkání, setkání s prodejem spotřebního materiálu pro specifické spotřebiče (běžné u klíčových produktů a nových produktů společnosti) atd. naší společností.
Setkání lékařských asociací a odborná setkání jsou převážně doprovodná setkání. Jeho účelem je zlepšit vztah mezi ním a jeho zákazníky a poskytovat různé akademické služby, služby cestovního ruchu s charakteristikami (velké zahraniční podniky nemusí mít peníze na poskytování služeb souladu), atd.
Školicí setkání (Training Representative) je hodně úvodního školení, tréninku dovedností v různých fázích. Protože chirurgické dovednosti jsou příliš špičkové, vyžaduje regionální postup před pomalým pokročilým učením, jako je akademické školení a hodnocení známek Johnson & Johnson; Johnson Medical.
Školicí setkání (školení zákazníků) jsou často vidět v chirurgických spotřebních materiálech a nástrojích. Hlavním účelem je zlepšit chirurgické dovednosti zákazníků a zvýšit prodej. Například trénink laparoskopické chirurgie, J & amp; J cartoday trénink a tak dále.
Setkání projektu je často využíváno zahraničními společnostmi k řešení snahy některých zákazníků o dosažení akademické, výzkumné, kariérní a životní hodnoty. Můžete masturbovat sami, od tradičního akademického výzkumu po nová média.
Komunikační setkání pro prodej spotřebního materiálu pro specifické zařízení je hlavně pro přezkoumání obchodu, vnitřní reflexe, učení a navrhování řešení, aby se zvýšil objem prodeje.
4. Návštěva
Je to podobné jako u lékařských zástupců. Existují ambulantní a operační návštěvy. Zvláštní je návštěva operace. Musí jít na operační sál, DSA, JIP a jiné zvláštní příležitosti, takže mnoho zástupců si bude myslet, že zástupci zdravotnického vybavení jsou velmi záhadní a vzácní. V tomto ohledu má každý stejný účel a důvod, jako je malování na obličej, pozvání na schůzky, problémy s komunikací, akademické návštěvy atd.
5. sentiment zákazníka
V závislosti na společnosti mohou být zde agenti.